Caso Kivir Home: Home Staging Virtual Reduz 49% Dias no Mercado

O Desafio: Vender Espaços Vazios

A Kivir Home, uma agência imobiliária boutique especializada em casas de segunda mão de médio e alto padrão nos distritos históricos de Sevilha, enfrentava um problema persistente: aproximadamente um terço de seu inventário era entregue vazio, tornando a imaginação do comprador—e, portanto, o tempo no mercado—um desafio constante.

Com 7 agentes gerenciando aproximadamente 33 listagens ativas, a agência percebeu que propriedades vazias consistentemente apresentavam desempenho inferior em comparação com as mobiliadas.

Quando uma propriedade é entregue sem mobília, mesmo a fotografia profissional pode deixar os compradores indiferentes. Quartos vazios parecem menores, carecem de contexto e geram menor conexão emocional. A Kivir Home notou três pontos de atrito principais:

1. Mais Dias no Mercado – Listagens vazias ficavam online 42 dias a mais em média do que listagens mobiliadas comparáveis.
2. Custos de Encenação Mais Altos – Orçamentos de encenação tradicional tinham média de €2.000 por propriedade, um preço que muitos vendedores rejeitavam.
3. Desempenho Online Insatisfatório – As taxas de rolagem no primeiro carrossel de fotos caíam após a foto da sala de estar vazia, levando a menos consultas.

"Os compradores tiveram dificuldade em imaginar o potencial das propriedades vazias e passaram para a próxima listagem." — Carlos Dominguez, Co-fundador, Kivir Home

A Kivir Home precisava de uma maneira de mostrar espaços habitáveis e acabados—sem inflar orçamentos ou sobrecarga logística.

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A Solução: Encenação Virtual com Um Clique da Pedra

Após avaliar vários fornecedores, a Kivir Home escolheu a Pedra por três razões:

• Rapidez – Faça upload de uma foto em alta resolução, escolha um estilo e obtenha imagens encenadas em menos de cinco minutos.
• Flexibilidade – Onze estilos de design predefinidos, além de prompts personalizados, permitem que os agentes combinem a decoração com cada público-alvo.
• Eficiência de Custo – Por €29/mês para 100 créditos (1 crédito = 1 imagem), a encenação virtual custa menos de €0,30 por cômodo—90% mais barato que a encenação física.

Integração no Fluxo de Trabalho

1. Sessão de Fotos – Um fotógrafo captura imagens bem expostas de cada cômodo vazio.
2. Upload para Pedra – Os agentes arrastam as fotos para a Pedra, escolhem estilos ou fazem upload de suas próprias imagens de referência (por exemplo, uma decoração andaluza moderna), e clicam em Gerar.
3. Revisão e Edição – A encenação com IA aparece em minutos. Os agentes podem regenerar e editar até ficarem satisfeitos.
4. Publicação – Os JPGs finais são carregados no Idealista, Fotocasa, Instagram, Facebook e no site da Kivir Home. Sliders de vídeo antes/depois incentivam a interação do comprador.

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Duas Listagens, Duas Transformações

Propriedade A: Piso en venta en Nervión – Bajo exterior sin ascensor

O Desafio: Apartamento no térreo em Nervión parecia apertado e carecia de charme natural. Quartos vazios faziam o espaço parecer menor do que seu tamanho real.

A Transformação: Pedra encenou com móveis modernos que maximizam o espaço, incluindo um sofá de cor clara, unidade de TV montada na parede e iluminação estratégica—expandindo visualmente os cômodos.

Os Resultados: • Visualizações da listagem +68% • Oferta aceita no dia 15 (vs. média de 45 dias no bairro) • Economizou €1.800 em comparação com a encenação física cotada

Propriedade vendida mais rapidamente com maior engajamento do comprador e economia significativa de custos em comparação com métodos tradicionais de encenação.

Feedback do Comprador: "As fotos encenadas me ajudaram a ver como meus móveis se encaixariam. Eu pude imaginar morar lá imediatamente."

Propriedade B: Chalet en Almensilla

O Desafio: Casa independente de alto padrão em Almensilla parecia austera e fria quando vazia. Grandes cômodos eram difíceis de dimensionar, e os compradores não conseguiam apreciar o toque premium.

A Transformação: Pedra encenou com móveis sofisticados, incluindo conjuntos de sala de estar de designer, arranjos de jantar elegantes e decoração de quarto de luxo que combinavam com o posicionamento premium da propriedade.

Os Resultados: • Múltiplas ofertas em 18 dias • Vendido €12.000 acima do preço pedido • Economizou €4.200 em comparação com a encenação física cotada • Aumento de 89% nos pedidos de visualização

Propriedade premium atraiu múltiplas ofertas competitivas e foi vendida acima do preço pedido com interesse excepcional dos compradores.

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Impacto Quantificável (Instantâneo de 90 Dias)

KPI	Pré-Pedra	Pós-Pedra	Mudança
Média de Dias no Mercado	67 dias	34 dias	↓ 49%
Visualizações de Listagem (primeiros 14 dias)	1.850	3.020	↑ 63%
Custo por Listagem Encena	€2.000	€24	↓ 99%
Consultas por Email/Telefone	6,2	11,4	↑ 84%

"Vocês realmente acertaram nos resultados do seu software, e as imagens saem muito limpas. Dá um toque mais profissional às nossas listagens." — Carlos Dominguez, Co-fundador, Kivir Home

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Por que Pedra? Três Diferenciais

1. Qualidade de IA que Resiste ao Olhar Humano
   O modelo de difusão da Pedra produz sombras, reflexos e texturas foto-realistas—passando nas diretrizes de imagem da MLS sem retoques manuais.

2. Predefinições de Design Local
   Opção de fazer upload de estilos personalizados via imagens para ressoar com os compradores de Sevilha, superando estilos de encenação genéricos.

3. Facilidade de Uso e Eficiência de Custo
   Os agentes da Kivir Home se beneficiam de uma plataforma fácil de usar que permite colaboração perfeita em um único espaço de trabalho. O processo é tanto simples quanto econômico.

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O Panorama Geral

A encenação virtual não é simplesmente uma atualização estética. Para a Kivir Home, tornou-se um impulsionador de valor do portfólio:

• Aquisição de Vendedores – Apresentações de marketing incluem uma demonstração ao vivo da Pedra, convencendo os proprietários a listar com a Kivir em vez de concorrentes.
• Percepção da Marca – Visuais consistentes e elegantes posicionam a agência como inovadora em tecnologia e com visão de design.
• Vantagem Sustentável – Zero desperdício físico e pegada de carbono mínima em comparação com a movimentação de móveis alugados por Sevilha.

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Principais Conclusões

1. Visualize Mais Rápido – A encenação com IA reduz o atrito de propriedades vazias em minutos, não semanas.
2. Conquiste Mais Listagens – Visuais acessíveis ajudam os agentes a garantir mandatos exclusivos.
3. Venda de Forma Mais Inteligente – Melhor engajamento do comprador se traduz em ciclos mais curtos e ofertas mais altas.

Se você está enfrentando o dilema do "cômodo vazio", é hora de tornar a encenação virtual seu padrão—assim como a Kivir Home.

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Sobre a Kivir Home

Nome	Kivir Home
Indústria	Imobiliário Residencial (Revenda)
Localização	Sevilha, Espanha
Foco	Apartamentos e casas de segunda mão
Tamanho	7 agentes, ~33 listagens ativas
Cliente Pedra desde	Fevereiro de 2024

Fundada em 2016, a Kivir Home é uma agência imobiliária boutique que atende Sevilha e o mercado andaluz mais amplo. A equipe combina profundo conhecimento local com ferramentas modernas de marketing para combinar compradores e vendedores mais rapidamente.

Sobre a Pedra

A Pedra ajuda profissionais do setor imobiliário a gerar encenação virtual, aprimoramentos fotográficos, renderizações de plantas baixas e vídeos de listagem em segundos. Mais de 2.000 profissionais do setor imobiliário em todo o mundo confiam na Pedra para criar visuais impressionantes que vendem propriedades mais rapidamente.