Caso Kivir Home: Home Staging Virtual Reduz 49% Dias no Mercado
Estudo de caso: Como a agência de Sevilha Kivir Home reduziu o tempo no mercado em 49% e aumentou o interesse dos compradores em 63% com a encenação virtual com IA da Pedra—99% mais barata que a física.
O Desafio: Vender Espaços Vazios
A Kivir Home, uma agência imobiliária boutique especializada em casas de segunda mão de médio e alto padrão nos distritos históricos de Sevilha, enfrentava um problema persistente: aproximadamente um terço de seu inventário era entregue vazio, tornando a imaginação do comprador—e, portanto, o tempo no mercado—um desafio constante.
Com 7 agentes gerenciando aproximadamente 33 listagens ativas, a agência percebeu que propriedades vazias consistentemente apresentavam desempenho inferior em comparação com as mobiliadas.
Quando uma propriedade é entregue sem mobília, mesmo a fotografia profissional pode deixar os compradores indiferentes. Quartos vazios parecem menores, carecem de contexto e geram menor conexão emocional. A Kivir Home notou três pontos de atrito principais:
- Mais Dias no Mercado – Listagens vazias ficavam online 42 dias a mais em média do que listagens mobiliadas comparáveis.
- Custos de Encenação Mais Altos – Orçamentos de encenação tradicional tinham média de €2.000 por propriedade, um preço que muitos vendedores rejeitavam.
- Desempenho Online Insatisfatório – As taxas de rolagem no primeiro carrossel de fotos caíam após a foto da sala de estar vazia, levando a menos consultas.
"Os compradores tiveram dificuldade em imaginar o potencial das propriedades vazias e passaram para a próxima listagem." — Carlos Dominguez, Co-fundador, Kivir Home
A Kivir Home precisava de uma maneira de mostrar espaços habitáveis e acabados—sem inflar orçamentos ou sobrecarga logística.
A Solução: Encenação Virtual com Um Clique da Pedra
Após avaliar vários fornecedores, a Kivir Home escolheu a Pedra por três razões:
- Rapidez – Faça upload de uma foto em alta resolução, escolha um estilo e obtenha imagens encenadas em menos de cinco minutos.
- Flexibilidade – Onze estilos de design predefinidos, além de prompts personalizados, permitem que os agentes combinem a decoração com cada público-alvo.
- Eficiência de Custo – Por €29/mês para 100 créditos (1 crédito = 1 imagem), a encenação virtual custa menos de €0,30 por cômodo—90% mais barato que a encenação física.
Integração no Fluxo de Trabalho
- Sessão de Fotos – Um fotógrafo captura imagens bem expostas de cada cômodo vazio.
- Upload para Pedra – Os agentes arrastam as fotos para a Pedra, escolhem estilos ou fazem upload de suas próprias imagens de referência (por exemplo, uma decoração andaluza moderna), e clicam em Gerar.
- Revisão e Edição – A encenação com IA aparece em minutos. Os agentes podem regenerar e editar até ficarem satisfeitos.
- Publicação – Os JPGs finais são carregados no Idealista, Fotocasa, Instagram, Facebook e no site da Kivir Home. Sliders de vídeo antes/depois incentivam a interação do comprador.
Duas Listagens, Duas Transformações
Propriedade A: Piso en venta en Nervión – Bajo exterior sin ascensor
O Desafio: Apartamento no térreo em Nervión parecia apertado e carecia de charme natural. Quartos vazios faziam o espaço parecer menor do que seu tamanho real.
A Transformação: Pedra encenou com móveis modernos que maximizam o espaço, incluindo um sofá de cor clara, unidade de TV montada na parede e iluminação estratégica—expandindo visualmente os cômodos.
Os Resultados: • Visualizações da listagem +68% • Oferta aceita no dia 15 (vs. média de 45 dias no bairro) • Economizou €1.800 em comparação com a encenação física cotada
Propriedade vendida mais rapidamente com maior engajamento do comprador e economia significativa de custos em comparação com métodos tradicionais de encenação.
Feedback do Comprador: "As fotos encenadas me ajudaram a ver como meus móveis se encaixariam. Eu pude imaginar morar lá imediatamente."
Propriedade B: Chalet en Almensilla
O Desafio: Casa independente de alto padrão em Almensilla parecia austera e fria quando vazia. Grandes cômodos eram difíceis de dimensionar, e os compradores não conseguiam apreciar o toque premium.
A Transformação: Pedra encenou com móveis sofisticados, incluindo conjuntos de sala de estar de designer, arranjos de jantar elegantes e decoração de quarto de luxo que combinavam com o posicionamento premium da propriedade.
Os Resultados: • Múltiplas ofertas em 18 dias • Vendido €12.000 acima do preço pedido • Economizou €4.200 em comparação com a encenação física cotada • Aumento de 89% nos pedidos de visualização
Propriedade premium atraiu múltiplas ofertas competitivas e foi vendida acima do preço pedido com interesse excepcional dos compradores.
Impacto Quantificável (Instantâneo de 90 Dias)
| KPI | Pré-Pedra | Pós-Pedra | Mudança |
|---|---|---|---|
| Média de Dias no Mercado | 67 dias | 34 dias | ↓ 49% |
| Visualizações de Listagem (primeiros 14 dias) | 1.850 | 3.020 | ↑ 63% |
| Custo por Listagem Encena | €2.000 | €24 | ↓ 99% |
| Consultas por Email/Telefone | 6,2 | 11,4 | ↑ 84% |
"Vocês realmente acertaram nos resultados do seu software, e as imagens saem muito limpas. Dá um toque mais profissional às nossas listagens." — Carlos Dominguez, Co-fundador, Kivir Home
Por que Pedra? Três Diferenciais
-
Qualidade de IA que Resiste ao Olhar Humano
O modelo de difusão da Pedra produz sombras, reflexos e texturas foto-realistas—passando nas diretrizes de imagem da MLS sem retoques manuais. -
Predefinições de Design Local
Opção de fazer upload de estilos personalizados via imagens para ressoar com os compradores de Sevilha, superando estilos de encenação genéricos. -
Facilidade de Uso e Eficiência de Custo
Os agentes da Kivir Home se beneficiam de uma plataforma fácil de usar que permite colaboração perfeita em um único espaço de trabalho. O processo é tanto simples quanto econômico.
O Panorama Geral
A encenação virtual não é simplesmente uma atualização estética. Para a Kivir Home, tornou-se um impulsionador de valor do portfólio:
- Aquisição de Vendedores – Apresentações de marketing incluem uma demonstração ao vivo da Pedra, convencendo os proprietários a listar com a Kivir em vez de concorrentes.
- Percepção da Marca – Visuais consistentes e elegantes posicionam a agência como inovadora em tecnologia e com visão de design.
- Vantagem Sustentável – Zero desperdício físico e pegada de carbono mínima em comparação com a movimentação de móveis alugados por Sevilha.
Principais Conclusões
- Visualize Mais Rápido – A encenação com IA reduz o atrito de propriedades vazias em minutos, não semanas.
- Conquiste Mais Listagens – Visuais acessíveis ajudam os agentes a garantir mandatos exclusivos.
- Venda de Forma Mais Inteligente – Melhor engajamento do comprador se traduz em ciclos mais curtos e ofertas mais altas.
Se você está enfrentando o dilema do "cômodo vazio", é hora de tornar a encenação virtual seu padrão—assim como a Kivir Home.
Sobre a Kivir Home
| Nome | Kivir Home |
| Indústria | Imobiliário Residencial (Revenda) |
| Localização | Sevilha, Espanha |
| Foco | Apartamentos e casas de segunda mão |
| Tamanho | 7 agentes, ~33 listagens ativas |
| Cliente Pedra desde | Fevereiro de 2024 |
Fundada em 2016, a Kivir Home é uma agência imobiliária boutique que atende Sevilha e o mercado andaluz mais amplo. A equipe combina profundo conhecimento local com ferramentas modernas de marketing para combinar compradores e vendedores mais rapidamente.
Sobre a Pedra
A Pedra ajuda profissionais do setor imobiliário a gerar encenação virtual, aprimoramentos fotográficos, renderizações de plantas baixas e vídeos de listagem em segundos. Mais de 2.000 profissionais do setor imobiliário em todo o mundo confiam na Pedra para criar visuais impressionantes que vendem propriedades mais rapidamente.
