Comment l'IA peut-elle aider les agents immobiliers à vendre ?

Dans ce texte, je veux partager des informations sur l'IA et essayer de démystifier ce qu'elle est, et comment elle peut réellement aider au quotidien d'un agent immobilier.

Cet article tournera autour de la question suivante :

Comment pouvons-nous vendre plus avec l'IA ?

Mais d'abord, nous allons partager ce qu'est l'IA :

Un programme qui a appris à effectuer des tâches similaires à celles d'un humain. Des tâches comme écrire, parler, avoir des conversations, penser, imaginer, etc.

La première étape consiste à entraîner un modèle avec des millions de points de données.

La deuxième étape consiste à mettre en pratique ce modèle d'IA que nous avons déjà entraîné. C'est comme quand Rocky s'entraînait très dur – c'était tout pour ce combat final.

Par exemple, nous pourrions entraîner une IA à identifier quelles sont les images qui génèrent le plus de clics dans une annonce, comme par exemple sur Idealista.

Nous devrions essentiellement commencer à entraîner un modèle, et lui transmettre des millions d'images en lui indiquant lesquelles ont été mises en couverture de l'annonce. Une fois que le modèle aurait été entraîné avec ces millions de points de données, nous aurions notre petit modèle intelligent pour nous aider à choisir la meilleure image pour notre couverture. Nous pourrions partager les 20 images de l'une de nos propriétés, et il nous dirait laquelle serait celle qui pourrait nous aider à vendre le plus.

Mais obtenir un petit robot qui nous donne cette aide n'est pas bon marché, ni facile, ni rapide, car :

Non.

Il n'y a pas de modèles d'IA qui remplacent l'agent immobilier ou qui vont vendre pour vous. Parce que l'IA se concentre sur des activités répétitives et non sur des activités humaines et de haute complexité. L'agent immobilier nécessite des relations interpersonnelles et un degré de complexité que la technologie d'aujourd'hui ne peut pas assumer.

Eh bien, l'IA peut vous décharger du travail répétitif. Et ainsi, vous aurez plus de temps pour vous concentrer sur la vente et la prospection.

Alors, comment l'IA peut-elle nous aider ?

Les images sont l'une des tâches les plus répétitives auxquelles les agents immobiliers doivent faire face. Elles sont virtuellement présentes dans toutes les transactions immobilières.

Dans le monde de l'imagerie immobilière, il y a des tâches très répétitives :

Un exemple clair est lorsque nous avons la maison de "grand-mère" à vendre. Dans ces situations, cela peut être très difficile, car même si la propriété est bonne, le mobilier et la décoration peuvent nuire beaucoup au processus de vente.

L'IA résout ce problème.

En 1 clic, nous pouvons vider des pièces avec l'IA et faire en sorte que ces pièces paraissent au mieux

Une autre tâche répétitive dans le monde de l'immobilier est l'obtention de rendus présentant des propositions de rénovation d'appartements très anciens. Si une propriété a vraiment besoin d'une rénovation, le mieux serait de montrer directement à quoi elle ressemble une fois rénovée. Et c'est pourquoi les agents immobiliers commandent des rendus aux architectes !

Le problème est que les rendus sont coûteux et nécessitent quelques jours ou semaines pour être réalisés par un professionnel.

L'IA résout ces problèmes. Avec l'IA, vous pouvez générer des propositions de rénovation en quelques secondes, quand vous voulez, où vous voulez, quand vous en avez besoin.

L'IA aidera également à remplir les espaces de vie, et à s'assurer que cela ressemble à un endroit que quelqu'un peut appeler chez soi. Lorsque les propriétés sont vides, les visiteurs ont du mal à comprendre à quoi elles ressemblent. Les acheteurs sont confus et ont du mal à comprendre à quoi cela pourrait vraiment ressembler.

Le home staging physique réel est devenu très populaire ces dernières années. C'est une excellente solution, mais elle peut être coûteuse, lente et complexe à mettre en œuvre.

Avec l'IA, vous ne pouvez pas reproduire l'effet d'un home staging physique, mais vous pouvez reproduire le même effet que lorsque cette propriété est vue en ligne. Et c'est important, car la majorité des processus de vente commencent en ligne. Les gens vont en ligne, et s'ils voient des photos qui leur plaisent, ils pourraient être plus intéressés à réserver un appel pour une visite.

Et notre emploi du temps appréciera également l'IA. Nous savons à quel point la météo est importante lorsque nous voulons faire une séance photo d'une propriété. Nous voulons tous obtenir les meilleures photographies immobilières possibles. Mais ce n'est pas toujours facile. Coordonner avec le photographe, avec la météo, avec le propriétaire de la maison, etc. c'est un vrai casse-tête ! L'IA apporte un remède à ces choses. D'un coup de touche sur votre ordinateur, vous pouvez dégager ces ciels de nuages et vous assurer que l'herbe paraît aussi verte que jamais.

Elle vous aidera à vendre plus rapidement. Vous pouvez créer des images qui agissent comme des aimants à prospects sur les places de marché immobilières et les réseaux sociaux.

Vous augmenterez la qualité, la rapidité et la flexibilité de vos services. Face au client et au vendeur, vous pouvez offrir plus d'expériences et d'aide dans leurs opérations et besoins. Le client veut-il voir la propriété après une rénovation ? Voulez-vous améliorer les images le plus rapidement possible ? Voulez-vous publier plus rapidement ?

Automatisez et réduisez les coûts. Ce qui prenait auparavant beaucoup d'argent et de temps, vous pouvez maintenant le faire facilement avec un ordinateur ou un téléphone. Merci l'IA.

Ce contenu a été initialement présenté lors d'un événement en direct de IAD Espagne le 18 juin 2024