Cas Kivir Home : Home Staging Virtuel Réduit 49% Jours Marché
Étude de cas : Comment l'agence de Séville Kivir Home a réduit de 49 % le nombre de jours sur le marché et a augmenté l'intérêt des acheteurs de 63 % grâce à la mise en scène virtuelle par IA de Pedra—99 % moins cher que le physique.
Le Défi : Vendre des Espaces Vides
Kivir Home, une agence immobilière spécialisée dans les maisons d'occasion de milieu et haut de gamme dans les quartiers historiques de Séville, faisait face à un problème persistant : environ un tiers de leur inventaire était livré vide, rendant l'imagination des acheteurs — et donc le temps sur le marché — un défi constant.
Avec 7 agents gérant environ 33 annonces actives, l'agence a remarqué que les propriétés vides sous-performaient systématiquement par rapport aux propriétés meublées.
Lorsqu'une propriété est livrée sans meubles, même la photographie professionnelle peut laisser les acheteurs indifférents. Les pièces vides paraissent plus petites, manquent de contexte et génèrent moins de connexion émotionnelle. Kivir Home a identifié trois points de friction clés :
- Plus de Jours sur le Marché – Les annonces vacantes restaient en ligne 42 jours de plus en moyenne que les annonces meublées comparables.
- Coûts de Mise en Scène Élevés – Les devis de mise en scène traditionnelle s'élevaient en moyenne à 2 000 € par propriété, un prix que de nombreux vendeurs refusaient.
- Performance en Ligne Décevante – Les taux de défilement sur le premier carrousel photo chutaient après la photo du salon vide, entraînant moins de demandes.
"Les acheteurs avaient du mal à imaginer le potentiel des propriétés vacantes et passaient à l'annonce suivante." — Carlos Dominguez, Co-fondateur, Kivir Home
Kivir Home avait besoin d'un moyen de présenter des espaces habitables et finis — sans gonfler les budgets ou les contraintes logistiques.
La Solution : La Mise en Scène Virtuelle en Un Clic de Pedra
Après avoir évalué plusieurs fournisseurs, Kivir Home a choisi Pedra pour trois raisons :
- Rapidité – Téléchargez une photo haute résolution, choisissez un style, et obtenez des images mises en scène en moins de cinq minutes.
- Flexibilité – Onze styles de design prédéfinis plus des invites personnalisées permettent aux agents d'adapter la décoration à chaque public cible.
- Efficacité Coût – À 29 €/mois pour 100 crédits (1 crédit = 1 image), la mise en scène virtuelle coûte moins de 0,30 € par pièce — 90 % moins cher que la mise en scène physique.
Intégration du Flux de Travail
- Séance Photo – Un photographe capture des clichés bien exposés de chaque pièce vide.
- Téléchargement sur Pedra – Les agents glissent les photos dans Pedra, choisissent des styles ou téléchargent leurs propres images de référence (par exemple, une décoration andalouse moderne), et cliquent sur Générer.
- Revue & Édition – La mise en scène AI apparaît en quelques minutes. Les agents peuvent régénérer et éditer jusqu'à satisfaction.
- Publication – Les JPG finaux sont téléchargés sur Idealista, Fotocasa, Instagram, Facebook et le site web de Kivir Home. Les curseurs vidéo avant/après encouragent l'interaction des acheteurs.
Deux Annonces, Deux Transformations
Propriété A : Piso en venta en Nervión – Bajo exterior sin ascensor
Le Défi : Appartement au rez-de-chaussée à Nervión semblait exigu et manquait de charme naturel. Les pièces vides faisaient paraître l'espace plus petit que sa taille réelle.
La Transformation : Pedra a mis en scène avec des meubles modernes et optimisant l'espace, y compris un canapé de couleur claire, une unité TV murale et un éclairage stratégique — élargissant visuellement les pièces.
Les Résultats : • Vues de l'annonce +68% • Offre acceptée au jour 15 (vs. moyenne de 45 jours dans le quartier) • Économisé 1 800 € par rapport à la mise en scène physique
La propriété s'est vendue plus rapidement avec un engagement accru des acheteurs et des économies significatives par rapport aux méthodes de mise en scène traditionnelles.
Retour de l'Acheteur : "Les photos mises en scène m'ont aidé à voir comment mes meubles s'intégreraient. Je pouvais m'imaginer y vivre immédiatement."
Propriété B : Chalet en Almensilla
Le Défi : Maison indépendante haut de gamme à Almensilla paraissait austère et froide lorsqu'elle était vide. Les grandes pièces étaient difficiles à évaluer, et les acheteurs ne pouvaient pas apprécier le caractère haut de gamme.
La Transformation : Pedra a mis en scène avec des meubles sophistiqués, y compris des ensembles de salon design, des arrangements de salle à manger élégants et un style de chambre luxueux correspondant au positionnement premium de la propriété.
Les Résultats : • Plusieurs offres en 18 jours • Vendue 12 000 € au-dessus du prix demandé • Économisé 4 200 € par rapport à la mise en scène physique • Augmentation de 89 % des demandes de visite
La propriété premium a attiré plusieurs offres compétitives et s'est vendue au-dessus du prix demandé avec un intérêt exceptionnel des acheteurs.
Impact Quantifiable (Instantané de 90 Jours)
| KPI | Avant Pedra | Après Pedra | Changement |
|---|---|---|---|
| Jours Moyens sur le Marché | 67 jours | 34 jours | ↓ 49% |
| Vues de l'Annonce (premiers 14 jours) | 1 850 | 3 020 | ↑ 63% |
| Coût par Annonce Mise en Scène | 2 000 € | 24 € | ↓ 99% |
| Demandes par Email/Téléphone | 6,2 | 11,4 | ↑ 84% |
"Vous avez vraiment réussi les résultats de votre logiciel, et les images sont très propres. Cela donne une touche plus professionnelle à nos annonces." — Carlos Dominguez, Co-fondateur, Kivir Home
Pourquoi Pedra ? Trois Différenciateurs
-
Qualité AI Qui Résiste à l'Œil Humain
Le modèle de diffusion de Pedra produit des ombres, des reflets et des textures photo-réalistes — respectant les directives d'image MLS sans retouche manuelle. -
Préréglages de Design Local
Option de télécharger des styles personnalisés via des images pour résonner avec les acheteurs de Séville, surpassant les styles de mise en scène génériques. -
Facilité d'Utilisation & Efficacité Coût
Les agents de Kivir Home bénéficient d'une plateforme conviviale qui permet une collaboration fluide dans un espace de travail unique. Le processus est à la fois simple et rentable.
La Vue d'Ensemble
La mise en scène virtuelle n'est pas simplement une amélioration cosmétique. Pour Kivir Home, elle est devenue un moteur de valeur de portefeuille :
- Acquisition de Vendeurs – Les présentations marketing incluent une démonstration en direct de Pedra, convainquant les propriétaires de lister avec Kivir plutôt qu'avec des concurrents.
- Perception de la Marque – Des visuels cohérents et stylés positionnent l'agence comme avant-gardiste et experte en design.
- Avantage Durable – Zéro déchet physique et empreinte carbone minimale par rapport au déplacement de meubles de location à travers Séville.
Points Clés à Retenir
- Visualiser Plus Vite – La mise en scène AI réduit le frottement des propriétés vides en minutes, pas en semaines.
- Gagner Plus d'Annonces – Des visuels abordables aident les agents à obtenir des mandats exclusifs.
- Vendre Plus Intelligemment – Un meilleur engagement des acheteurs se traduit par des cycles plus courts et des offres plus élevées.
Si vous faites face au dilemme de la "pièce vide", il est temps de faire de la mise en scène virtuelle votre choix par défaut — tout comme Kivir Home.
À Propos de Kivir Home
| Nom | Kivir Home |
| Secteur | Immobilier Résidentiel (Revente) |
| Localisation | Séville, Espagne |
| Focus | Appartements & maisons de ville d'occasion |
| Taille | 7 agents, ~33 annonces actives |
| Client de Pedra depuis | Février 2024 |
Fondée en 2016, Kivir Home est une agence immobilière boutique servant Séville et le marché andalou au sens large. L'équipe combine une expertise locale approfondie avec des outils de marketing modernes pour rapprocher acheteurs et vendeurs plus rapidement.
À Propos de Pedra
Pedra aide les professionnels de l'immobilier à générer des mises en scène virtuelles, des améliorations photo, des rendus de plans d'étage et des vidéos d'annonces en quelques secondes. Plus de 2 000 professionnels de l'immobilier à travers le monde font confiance à Pedra pour créer des visuels époustouflants qui vendent les propriétés plus rapidement.
