Caso Kivir Home: Home Staging Virtual Reduce 49% Días en Mercado
Estudio de caso: Cómo la agencia sevillana Kivir Home redujo en un 49 % los días en el mercado y aumentó el interés de los compradores en un 63 % con el home staging virtual de IA de Pedra, un 99 % más barato que el físico.
El Desafío: Vender Espacios Vacíos
Kivir Home, una agencia inmobiliaria boutique especializada en viviendas de segunda mano de gama media y premium en los distritos históricos de Sevilla, enfrentaba un problema persistente: aproximadamente un tercio de su inventario se entregaba vacío, lo que hacía que la imaginación del comprador—y por lo tanto el tiempo en el mercado—fuera un desafío constante.
Con 7 agentes gestionando aproximadamente 33 listados activos, la agencia notó que las propiedades vacías consistentemente tenían un rendimiento inferior en comparación con las amuebladas.
Cuando una propiedad se entrega sin muebles, incluso la fotografía profesional puede dejar fríos a los compradores. Las habitaciones vacías parecen más pequeñas, carecen de contexto y generan una menor conexión emocional. Kivir Home notó tres puntos clave de fricción:
- Más Días en el Mercado – Los listados vacíos permanecían en línea 42 días más en promedio que los listados amueblados comparables.
- Costos de Puesta en Escena Más Altos – Las cotizaciones de home staging tradicional promediaban €2,000 por propiedad, un precio que muchos vendedores rechazaban.
- Rendimiento Online Decepcionante – Las tasas de desplazamiento en el primer carrusel de fotos caían después de la imagen de la sala de estar vacía, lo que llevaba a menos consultas.
"Los compradores han tenido dificultades para imaginar el potencial de las propiedades vacías y pasaban al siguiente listado." — Carlos Domínguez, Cofundador, Kivir Home
Kivir Home necesitaba una manera de mostrar espacios habitables y terminados, sin inflar presupuestos o sobrecargar la logística.
La Solución: Puesta en Escena Virtual de Pedra con Un Solo Clic
Después de evaluar múltiples proveedores, Kivir Home eligió Pedra por tres razones:
- Velocidad – Sube una foto de alta resolución, elige un estilo y obtén imágenes puestas en escena en menos de cinco minutos.
- Flexibilidad – Once estilos de diseño preestablecidos más indicaciones personalizadas permiten a los agentes adaptar la decoración a cada público objetivo.
- Eficiencia de Costos – A €29/mes por 100 créditos (1 crédito = 1 imagen), la home staging virtual cuesta menos de €0.30 por habitación—90% más barato que la home staging físico.
Integración del Flujo de Trabajo
- Sesión de Fotos – Un fotógrafo captura imágenes bien expuestas de cada habitación vacía.
- Subir a Pedra – Los agentes arrastran fotos a Pedra, eligen estilos o suben sus propias imágenes de referencia (por ejemplo, una decoración andaluza moderna), y presionan Generar.
- Revisar y Editar – La home staging por IA aparece en minutos. Los agentes pueden regenerar y editar hasta estar satisfechos.
- Publicar – Los JPG finales se suben a Idealista, Fotocasa, Instagram, Facebook y al sitio web de Kivir Home. Los deslizadores de video antes/después fomentan la interacción del comprador.
Dos Listados, Dos Transformaciones
Propiedad A: Piso en venta en Nervión – Bajo exterior sin ascensor
El Desafío: El apartamento en planta baja en Nervión se sentía estrecho y carecía de encanto natural. Las habitaciones vacías hacían que el espacio pareciera más pequeño de lo que realmente era.
La Transformación: Pedra aplicó home staging con muebles modernos que maximizan el espacio, incluyendo un sofá de color claro, una unidad de TV montada en la pared y una iluminación estratégica, ampliando visualmente las habitaciones.
Los Resultados: • Vistas del listado +68% • Oferta aceptada en el día 15 (vs. promedio de 45 días en el vecindario) • Ahorro de €1,800 vs. home staging físico cotizado
La propiedad se vendió más rápido con un mayor compromiso del comprador y un ahorro significativo en costos en comparación con los métodos de home staging tradicionales.
Comentarios del Comprador: "Las fotos con home staging me ayudaron a ver cómo encajarían mis muebles. Pude imaginarme viviendo allí de inmediato."
Propiedad B: Chalet en Almensilla
El Desafío: La casa independiente de alta gama en Almensilla se veía austera y fría cuando estaba vacía. Las habitaciones grandes eran difíciles de dimensionar y los compradores no podían apreciar la sensación premium.
La Transformación: Pedra aplicó home staging con muebles sofisticados, incluyendo juegos de sala de estar de diseñador, arreglos de comedor elegantes y un estilo de dormitorio de lujo que coincidía con la posición premium de la propiedad.
Los Resultados: • Múltiples ofertas en 18 días • Vendido €12,000 por encima del precio solicitado • Ahorro de €4,200 vs. home staging físico cotizado • Incremento del 89% en solicitudes de visualización
La propiedad premium atrajo múltiples ofertas competitivas y se vendió por encima del precio solicitado con un interés excepcional de los compradores.
Impacto Cuantificable (Instantánea de 90 Días)
| KPI | Pre-Pedra | Post-Pedra | Cambio |
|---|---|---|---|
| Promedio de Días en el Mercado | 67 días | 34 días | ↓ 49% |
| Vistas del Listado (primeros 14 días) | 1,850 | 3,020 | ↑ 63% |
| Costo por Listado Puesto en Escena | €2,000 | €24 | ↓ 99% |
| Consultas por Email/Teléfono | 6.2 | 11.4 | ↑ 84% |
"Realmente has logrado los resultados de tu software, y las imágenes salen muy limpias. Da un toque más profesional a nuestros listados." — Carlos Domínguez, Cofundador, Kivir Home
¿Por Qué Pedra? Tres Diferenciadores
-
Calidad de IA que Resiste a los Ojos Humanos
El modelo de difusión de Pedra produce sombras, reflejos y texturas fotorrealistas, cumpliendo con las pautas de imagen de MLS sin retoques manuales. -
Presets de Diseño Locales
Opción de subir estilos personalizados a través de imágenes para resonar con los compradores sevillanos, superando los estilos de home staging genéricos. -
Facilidad de Uso y Eficiencia de Costos
Los agentes de Kivir Home se benefician de una plataforma fácil de usar que permite una colaboración sin problemas en un solo espacio de trabajo. El proceso es tanto sencillo como rentable.
El Panorama General
La home staging virtual no es simplemente una mejora cosmética. Para Kivir Home se ha convertido en un impulsor de valor del portafolio:
- Adquisición de Vendedores – Las presentaciones de marketing incluyen una demostración en vivo de Pedra, convenciendo a los propietarios de listar con Kivir en lugar de con competidores.
- Percepción de Marca – Visuales consistentes y elegantes posicionan a la agencia como avanzada tecnológicamente y conocedora del diseño.
- Ventaja Sostenible – Cero residuos físicos y una huella de carbono mínima en comparación con el traslado de muebles de alquiler por Sevilla.
Conclusiones Clave
- Visualiza Más Rápido – La home staging por IA reduce la fricción de propiedades vacías en minutos, no semanas.
- Gana Más Listados – Visuales asequibles ayudan a los agentes a asegurar mandatos exclusivos.
- Vende de Forma Más Inteligente – Un mejor compromiso del comprador se traduce en ciclos más cortos y ofertas más altas.
Si estás enfrentando el dilema de la "habitación vacía", es hora de hacer de la home staging virtual tu opción predeterminada, al igual que Kivir Home.
Acerca de Kivir Home
| Nombre | Kivir Home |
| Industria | Bienes Raíces Residenciales (Reventa) |
| Ubicación | Sevilla, España |
| Enfoque | Apartamentos y casas de segunda mano |
| Tamaño | 7 agentes, ~33 listados activos |
| Cliente de Pedra desde | Febrero 2024 |
Fundada en 2016, Kivir Home es una agencia inmobiliaria boutique que atiende a Sevilla y al mercado andaluz en general. El equipo combina una profunda experiencia local con herramientas de marketing modernas para emparejar compradores y vendedores más rápido.
Acerca de Pedra
Pedra ayuda a los profesionales inmobiliarios a generar home staging virtual, mejoras fotográficas, renders de planos de planta y videos de listados en segundos. Más de 2,000 profesionales inmobiliarios en todo el mundo confían en Pedra para crear visuales impresionantes que venden propiedades más rápido.
