¿Cómo puede la IA ayudar a los agentes inmobiliarios a vender?

En este texto quiero compartir sobre la IA y tratar de desmitificar qué es y cómo realmente puede ayudar en el día a día de un agente inmobiliario.

Este artículo girará en torno a la siguiente pregunta:

¿Cómo podemos vender más con IA?

Pero primero, compartiremos sobre qué es la IA:

Qué es la IA

Un programa que ha aprendido a realizar tareas similares a las de un humano. Tareas como escribir, hablar, tener conversaciones, pensar, imaginar, etc.

¿Cómo podemos crear una IA?

El primer paso es entrenar un modelo con millones de puntos de datos.

El segundo paso es poner en práctica este modelo de IA que ya entrenamos. Es como cuando Rocky entrenó muy duro, todo fue para ese combate final.

¿Qué modelos podríamos crear para ayudar a los agentes inmobiliarios?

Por ejemplo, podríamos entrenar una IA para identificar cuáles son las imágenes que generan más clics en un anuncio, como por ejemplo Idealista.

Básicamente necesitaríamos comenzar entrenando un modelo, y pasarle millones de imágenes y decirle al modelo cuáles fueron puestas como portada del anuncio. Una vez que el modelo haya sido entrenado con esos millones de puntos de datos, tendríamos nuestro modelo inteligente y pequeño para ayudarnos a elegir la mejor imagen para nuestra portada. Podríamos compartir las 20 imágenes de una de nuestras propiedades, y él nos diría cuál sería la que podría ayudarnos a vender más.

Pero obtener un pequeño robot que nos brinde esta ayuda no es barato, ni fácil, ni rápido, porque:

• Necesitamos entrenar con millones de puntos de datos:
• necesitaríamos recursos de ingeniería costosos, como profesionales y computadoras
• Necesitaríamos mucho tiempo

Así que no entraré en cómo crear modelos de IA, aunque ese sería un tema muy interesante. Pero seguro, no es un tema que necesites conocer para aprovechar al máximo la IA fácilmente. En este artículo abordaré modelos que ya existen y que pueden ayudarte a vender más.

¿Existen modelos de IA que puedan vender una casa por mí?

No.

No existen modelos de IA que puedan sustituir a los agentes inmobiliarios o vender en tu nombre. Porque la IA se centra en actividades repetitivas y no en actividades humanas y tareas de alta complejidad. Los agentes inmobiliarios requieren relaciones interpersonales y un grado de complejidad que la tecnología actual no puede manejar. No hay modelos que puedan sustituir a los agentes inmobiliarios o que vendan en tu nombre. La IA se centra en tareas repetitivas, y no en tareas altamente complejas e interpersonales. Los agentes inmobiliarios necesitan construir relaciones, cubrir un gran y incierto conjunto de tareas, como preparar contratos específicos, asegurarse de que se firmen, negociar, etc. – La IA aún no puede hacer esas cosas.

Entonces, ¿qué puede hacer la IA por el agente inmobiliario?

Bueno, la IA puede quitarte el trabajo repetitivo de las manos. Y de esta manera tendrás más tiempo para centrarte en vender y adquirir clientes.

Entonces, ¿cómo puede ayudarnos la IA?

Crear imágenes que nos ayuden a vender.

Las imágenes son una de las tareas más repetitivas que los agentes inmobiliarios deben manejar. Están virtualmente presentes en todas las transacciones inmobiliarias.

Dentro del mundo de las imágenes inmobiliarias, hay tareas muy repetitivas:

Un claro ejemplo es cuando tenemos "la casa de la abuela" en venta. En estas situaciones, puede ser muy difícil, porque incluso si la propiedad es buena, los muebles y la decoración pueden perjudicar mucho el proceso de venta.

La IA resuelve esto.

Con un clic podemos vaciar habitaciones con IA y hacer que esas habitaciones luzcan lo mejor posible.

Otra tarea repetitiva dentro del mundo inmobiliario es obtener renders que muestren propuestas de renovación de pisos muy antiguos. Si una propiedad realmente necesita una renovación, sería lo mejor si pudiéramos mostrar directamente cómo se ve renovada. ¡Y por eso los agentes inmobiliarios encargan renders a los arquitectos!

El problema es que los renders son caros y necesitan unos días o semanas para ser realizados por un profesional.

La IA soluciona estos problemas. Con la IA, puedes generar propuestas de renovación en segundos, cuando quieras, donde quieras, cuando lo necesites.

La IA también ayudará a llenar los espacios de vida y asegurarse de que parezca un lugar que alguien pueda llamar hogar. Cuando las propiedades están vacías, los visitantes tienen dificultades para entender cómo se ve. Los compradores se confunden y les cuesta entender cómo podría realmente lucir.

El home staging físico real se ha vuelto muy popular en los últimos años. Es una gran solución, pero puede ser costosa, lenta y compleja de implementar.

Con la IA, no puedes replicar el efecto de un home staging físico, pero puedes replicar el mismo efecto cuando esa propiedad se ve en línea. Y eso es importante, porque la mayoría de los procesos de venta comienzan en línea. La gente va en línea, y si ven algunas fotos que les gustan, podrían estar más interesados en reservar una llamada para una visita.

Y nuestra agenda también apreciará la IA. Sabemos lo clave que es el clima cuando queremos hacer una sesión de fotos de una propiedad. Todos queremos obtener las mejores fotografías inmobiliarias posibles. Pero eso no siempre es fácil. ¡Coordinar con el fotógrafo, con el clima, con el propietario de la casa, etc. es un lío! La IA pone remedio a estas cosas. Con un golpe de tecla en tu computadora, puedes despejar esos cielos de nubes y asegurarte de que el césped se vea más verde que nunca.

En conclusión, la IA te da superpoderes

Te ayudará a vender más rápido. Puedes crear imágenes que actúen como imanes de clientes potenciales en los mercados inmobiliarios y redes sociales.

Aumentarás la calidad, velocidad y flexibilidad de tus servicios. Frente al cliente y al vendedor, puedes ofrecer más experiencias y ayuda en sus operaciones y necesidades. ¿El cliente quiere ver la propiedad después de una renovación? ¿Quieres mejorar las imágenes lo más rápido posible? ¿Quieres publicar más rápido?

Automatiza y reduce costos. Lo que antes tomaba mucho dinero y tiempo, ahora puedes hacerlo fácilmente con una computadora o teléfono. Gracias IA.

Este contenido fue presentado originalmente en un evento en vivo de IAD España el 18 de junio de 2024