Copywriting Immobiliare: Vendere Emozioni e Stili di Vita

Quando scrivi di una proprietà, non stai solo vendendo quattro mura e un tetto. Stai vendendo uno stile di vita, un'emozione, un futuro. Questo è il segreto del grande copywriting immobiliare. Si tratta di trasformare un elenco asciutto di caratteristiche in una storia avvincente che fa sentire un potenziale acquirente come se fosse già a casa.

Creare una Narrazione che Vende

Ammettiamolo, la maggior parte degli annunci immobiliari sono un vero e proprio soporifero. Si dilungano su metri quadrati, numero di camere da letto e marca della lavastoviglie. Ma perdono la magia. Un testo veramente efficace fa esattamente l'opposto: intreccia una narrazione che accende l'immaginazione e crea un senso di desiderio. Non si tratta di usare un linguaggio liscio e commerciale. Si tratta di entrare nella mente di un acquirente e parlare ai suoi sogni.

Il cambiamento più importante che puoi fare è smettere di concentrarti sulla proprietà e iniziare a concentrarti sulla persona. Chi è il tuo acquirente ideale? Un giovane professionista in cerca di un elegante appartamento a bassa manutenzione? Una famiglia in crescita che ha bisogno di un grande giardino e di un distretto scolastico di prim'ordine? O forse un investitore che si preoccupa solo dei numeri?

Conosci il Tuo Interlocutore

Per scrivere un testo che risuoni veramente, devi conoscere il tuo pubblico. Prendersi qualche minuto per delineare un profilo del compratore ripagherà in grande misura.

• Acquirenti alla Prima Casa: Queste persone spesso cercano convenienza e praticità. Vogliono una casa pronta per essere abitata e vicina ad amici e divertimenti. Il tuo testo dovrebbe essere rassicurante, evidenziando quanto sarà facile e piacevole la vita in questa casa.
• Famiglie in Crescita: Per loro, è tutto incentrato sulla sicurezza, la comunità e lo spazio. Pensa a ottime scuole, un giardino recintato per il cane e una cucina aperta dove tutti possono riunirsi. Il tuo testo deve dipingere questo quadro.
• Investitori Esperti: Sono tutti affari. La tua descrizione dovrebbe andare dritta al punto: ROI, potenziale reddito da locazione, apprezzamento della proprietà e vantaggi di bassa manutenzione.

Quando adatti le tue parole, parli direttamente di ciò che interessa di più al tuo acquirente ideale. Questo principio di scrittura focalizzata sul pubblico è universale. Per approfondire e migliorare le tue competenze, potresti voler consultare una guida su come dominare la scrittura per piccole imprese.

Prima di approfondire, è utile avere un rapido riferimento su cosa rende efficace un testo immobiliare. La tabella seguente suddivide i componenti essenziali.

Elementi Fondamentali di un Testo Immobiliare Efficace

Componente	Obiettivo	Tattica Esempio
Titolo Accattivante	Catturare immediatamente l'attenzione e creare curiosità.	Usare una domanda coinvolgente o evidenziare la caratteristica più unica.
Dichiarazione Iniziale	Impostare la scena e stabilire un tono emotivo.	Descrivere un'esperienza specifica, come "Sorseggia il tuo caffè mattutino sul terrazzo baciato dal sole."
Storytelling	Aiutare gli acquirenti a visualizzarsi vivendo nella casa.	Collegare le caratteristiche ai benefici: "La cucina a concetto aperto è perfetta per ospitare."
Caratteristiche Dettagliate	Fornire informazioni essenziali e fattuali in modo chiaro.	Usare punti elenco per una facile scansione di specifiche, aggiornamenti e dimensioni.
Call to Action (CTA)	Dire al lettore esattamente cosa fare dopo.	Essere diretti e creare urgenza: "Prenota oggi il tuo tour privato prima che sia troppo tardi!"

Pensare a questi elementi ti aiuta a costruire una solida base per ogni descrizione di proprietà che scrivi.

Perché il Tuo Testo Digitale Conta Più che Mai

L'arte del copywriting non è più solo una competenza di nicchia; è un'enorme industria globale. Le proiezioni mostrano che il mercato del copywriting raggiungerà i 42,83 miliardi di USD entro il 2030, un boom alimentato quasi interamente dal nostro passaggio al digitale.

Nel settore immobiliare, questa tendenza è impossibile da ignorare. Con oltre il 54% dei budget di marketing ora dedicati ai canali digitali, i tuoi annunci online, le pubblicità sui social media e i testi del sito web sono i tuoi strumenti principali per attrarre acquirenti. Puoi esplorare ulteriori dati su questo mercato in crescita e le sue implicazioni nel settore immobiliare su Mordor Intelligence.

Il miglior testo immobiliare non descrive solo una casa; vende un futuro. Risponde alla domanda non detta dell'acquirente: "Posso immaginare la mia vita migliore qui?"

Concentrandoti sullo storytelling, conoscendo a fondo il tuo acquirente e scrivendo per un mondo che dà priorità al digitale, crei più di un semplice annuncio. Crei un sogno che trasforma i semplici curiosi in acquirenti motivati pronti a fare un'offerta.

Come Scrivere Descrizioni di Proprietà che Vendono

Diciamoci la verità. Nessuno si entusiasma per un elenco tecnico e asciutto di dimensioni delle stanze e modelli di elettrodomestici. La descrizione della tua proprietà è un discorso di vendita, e il suo vero compito è suscitare una connessione emotiva. L'obiettivo non è solo informare; è far sentire un potenziale acquirente come se fosse già a casa.

Stai creando una storia, una che aiuta gli acquirenti a vedere le loro vite svolgersi all'interno di quelle mura. Questo significa andare ben oltre le semplici caratteristiche e tradurle in veri benefici ed esperienze vissute.

Inizia con un'apertura irresistibile

Hai forse tre secondi per catturare l'attenzione di qualcuno online. Quella prima frase è il tuo gancio, e deve essere abbastanza incisiva da fermare lo scorrimento. Evita gli inizi generici come "Bella casa con 3 camere da letto." Invece, inizia con l'aspetto più affascinante della proprietà.

Pensa alla differenza qui:

Prima: "Spaziosa casa con 4 camere da letto e 3 bagni in un ottimo quartiere. Caratteristiche includono una grande cucina e un giardino."

Dopo: "Immagina di organizzare barbecue estivi nel tuo ampio giardino privato, a pochi passi da una cucina gourmet progettata praticamente per l'intrattenimento."

Vedi cosa è successo? La versione "Dopo" catapulta immediatamente l'acquirente nella scena. Trasforma un elenco noioso di caratteristiche in uno stile di vita che possono effettivamente immaginare di vivere. Questo passaggio dal raccontare al mostrare è tutto.

Le descrizioni più potenti non si limitano a elencare ciò che una casa ha; illustrano cosa un nuovo proprietario può fare lì. È la differenza tra "un terrazzo" e "un terrazzo perfetto per il caffè del mattino mentre si guarda l'alba."

Integrare Linguaggio Sensoriale ed Emotivo

Le migliori descrizioni ti fanno provare qualcosa. Si rivolgono direttamente ai sensi. Usa parole che aiutano gli acquirenti a vedere, sentire e persino ascoltare com'è vivere nella casa. Questo crea un'immagine molto più ricca e memorabile rispetto a un semplice elenco di fatti.

• Vista: soggiorno inondato di sole, pavimenti in legno lucido, viste panoramiche sulla città.
• Suono: tranquilla strada senza uscita, il dolce fruscio delle foglie, una strada alberata silenziosa.
• Sensazione: un accogliente camino per le notti fredde, la brezza rinfrescante dal balcone.

Combinando questi dettagli si racconta una storia completa. Ad esempio, invece di dire semplicemente che una cucina è "ristrutturata", potresti descrivere il "tocco fresco dei piani in quarzo lucido" o i "mobili con chiusura ammortizzata che aggiungono un tocco di lusso silenzioso." Questi dettagli rendono l'esperienza reale.

Evidenziare Strategicamente i Punti di Forza Unici

Ogni proprietà ha qualcosa che la rende speciale. Potrebbe essere un tetto nuovissimo, una dispensa a muro enorme, una stanza bonus perfetta come ufficio domestico, o la sua vicinanza a piedi a un parco molto frequentato. Il tuo compito è trovare quei punti di forza unici (USP) e intrecciarli nella tua narrazione.

Non limitarli a un'aggiunta finale come un ripensamento. Integrali naturalmente nella storia che stai raccontando.

Per esempio: "L'ufficio domestico dedicato, completo di scaffalature integrate e abbondante luce naturale, offre il rifugio perfetto per la produttività. E quando la giornata lavorativa è finita, puoi rilassarti nel bagno della suite padronale recentemente ristrutturato, simile a una spa, con una vasca da bagno profonda."

Collegando le caratteristiche della casa alla potenziale vita dell'acquirente, rendi la proprietà infinitamente più desiderabile. Per un approfondimento su come far brillare i tuoi annunci, consulta la nostra guida su ottimizzazione degli annunci immobiliari. Padroneggiare queste descrizioni è un passo fondamentale per trasformare le visualizzazioni online in visite di persona.

Scrivere Annunci Immobiliari che Ottengono Effettivamente Click

Passiamo dai listini immobiliari agli annunci a pagamento. Quando spendi soldi su piattaforme come Facebook o Google, il gioco cambia completamente. Non stai più raccontando una storia in modo rilassato; stai lottando per un attimo di attenzione in un feed affollato e rumoroso.

Ogni singola parola nel testo del tuo annuncio deve guadagnarsi il suo posto. È qui che un po' di psicologia delle vendite può fare una grande differenza. Due dei miei strumenti preferiti e più efficaci sono l'urgenza e la prova sociale. L'urgenza sfrutta quella classica paura di perdere un'opportunità (FOMO), spingendo le persone ad agire ora. La prova sociale, d'altra parte, costruisce fiducia mostrando che altre persone sono già interessate.

Ganci e Call-to-Action che Funzionano

Un annuncio vive o muore per il suo gancio e il suo call-to-action (CTA). Il gancio è ciò che ferma lo scorrimento. Il CTA è ciò che ottiene il clic.

Pensa a un nuovo annuncio. Invece di un banale "Nuova proprietà disponibile", prova un gancio urgente come "Appena sul Mercato! Questa splendida casa colonica moderna non sarà disponibile a lungo." Poi, abbinalo a un forte CTA che offra un chiaro beneficio: "Tocca per Vedere la Galleria Fotografica Completa Ora." È diretto, orientato ai benefici e molto più potente di un passivo "Clicca qui per maggiori informazioni."

L'intero scopo di un annuncio non è solo essere visto—è catturare un lead qualificato. Un grande CTA colma il divario tra qualcuno che scorre casualmente e un potenziale cliente che fa un'inchiesta seria. "Ottieni Accesso Immediato alla Pianta" funziona perché offre un valore immediato e tangibile.

La lunghezza del testo dell'annuncio è un altro pezzo critico del puzzle. Hai bisogno di abbastanza dettagli per essere convincente, ma non così tanti da perdere l'interesse del lettore.

Come puoi vedere, c'è un punto dolce definito. Andare troppo corto lascia le persone desiderose di più informazioni, mentre un muro di testo è uno scroll-past istantaneo per la maggior parte degli utenti.

Adattare il Tuo Testo Pubblicitario a Diverse Piattaforme

Il gancio che funziona su Instagram potrebbe non essere il migliore per un annuncio su Google. Ogni piattaforma ha il suo pubblico e il suo comportamento utente, quindi è necessario adattare il proprio approccio.

Ecco una rapida panoramica di ciò che ho trovato funziona meglio sulle principali piattaforme pubblicitarie.

Ganci per Annunci su Diverse Piattaforme

Piattaforma	Tipo di Gancio Migliore	Esempio di Call-to-Action (CTA)
Facebook	Basato su Storie & Visivo: Usa un linguaggio emozionale che completi le tue foto o video. Concentrati sullo stile di vita.	"Immagina i tuoi weekend qui. Prenota una visita privata oggi stesso!"
Instagram	Aspirazionale & Esclusivo: Metti in evidenza caratteristiche uniche e "Instagrammabili". Crea un senso di esclusività.	"Scorri verso l'alto per essere il primo a vedere l'interno."
Google Ads	Problema/Soluzione & Diretto: Punta su parole chiave che le persone stanno attivamente cercando. Sii diretto e offri una soluzione.	"Trova la Casa dei Tuoi Sogni a [Città]. Visualizza gli Annunci Ora."
LinkedIn	Professionale & Basato sui Dati: Concentrati sul potenziale d'investimento, sulle tendenze di mercato o sui benefici del trasferimento per i professionisti.	"Scarica la nostra Guida al Trasferimento a [Città]."

Conoscere queste sfumature ti permette di affinare i tuoi annunci per ottenere il massimo impatto, assicurando che il tuo messaggio risuoni perfettamente con il pubblico che stai cercando di raggiungere.

Adattare il Tuo Messaggio al Tuo Obiettivo

Cosa stai cercando di ottenere con il tuo annuncio? La risposta cambia il modo in cui scrivi il testo.

• Promuovere un Open House: Crea un po' di entusiasmo! Inizia con eccitazione e un tocco di prova sociale. Prova qualcosa come: "La tua ricerca è finita! Visita questa casa da sogno sabato dalle 13:00 alle 15:00. Unisciti alle dozzine di vicini che hanno già confermato la loro presenza!"
• Costruire il Tuo Brand e Ottenere Contatti di Venditori: Qui, devi concentrarti sul tuo valore. Un ottimo approccio è: "Stai pensando di vendere a [La Tua Città]? Scopri quanto vale davvero la tua casa con la nostra analisi di mercato gratuita e senza impegno."

Non sorprende che la pubblicità digitale sia ora una parte enorme del business. Un recente rapporto mostra che il 54,2% dei budget di marketing immobiliare viene ora speso su canali digitali. Con il 57% del traffico dei siti web immobiliari proveniente dai motori di ricerca, il tuo testo deve essere abbastanza incisivo da trasformare quei clic in clienti.

Per far fruttare la tua spesa pubblicitaria, conviene seguire metodi comprovati. Approfondire le migliori pratiche di Google Ads può dare un serio vantaggio alle tue campagne. E per avere una visione più ampia di come tutti questi pezzi si incastrano, dai un'occhiata alla nostra guida su come creare un https://pedra.so/blog/real-estate-marketing.

Come Connettersi Davvero con gli Acquirenti di Case di Oggi

La ricerca di una casa è completamente cambiata. Diciamolo chiaramente, gli acquirenti di oggi, specialmente i millennial e la Generazione Z, sono cresciuti con uno smartphone sempre in mano. Possono riconoscere una proposta di vendita da lontano e desiderano l'autenticità sopra ogni altra cosa. Questo significa che il tuo approccio alla scrittura per il settore immobiliare deve andare oltre la semplice descrizione MLS.

Dimentica il linguaggio di vendita vecchio stile e aggressivo. Non funziona più. Il tuo vero compito ora è costruire fiducia e creare una connessione genuina ovunque un potenziale cliente possa trovarti online. Questo richiede un tipo di scrittura diverso, sia che si tratti di un breve post su Instagram o di una newsletter dettagliata via email.

Scrivere per un Pubblico Digitale

Connettersi con gli acquirenti moderni significa essere presenti dove trascorrono il loro tempo: scorrendo i social media, controllando le loro caselle di posta e guardando video. Sebbene ogni piattaforma abbia le sue peculiarità, la base è sempre la stessa: essere autentici e fornire valore reale.

• Didascalie sui Social Media: Pensa a qualcosa di breve, coinvolgente e visivo. Fai una domanda per stimolare la conversazione. Invece di elencare semplicemente "3 camere, 2 bagni," prova a raccontare una mini-storia: "Non riesci a immaginare le serate di gioco in questo incredibile seminterrato finito?"
• Script per Tour Virtuali: Un buon script video è più di un elenco verbale di caratteristiche. Porta lo spettatore in un viaggio. Sottolinea i piccoli dettagli che altrimenti potrebbero sfuggire, come il modo in cui la luce del mattino inonda la cucina o quanto sia tranquilla la strada la sera.
• Newsletter via Email: Qui è dove costruisci relazioni durature. Non limitarti a inviare nuove inserzioni. Offri qualcosa di veramente utile, come aggiornamenti sul mercato locale, consigli stagionali per la manutenzione della casa o un focus sui tuoi negozi locali preferiti.

Gli agenti che stanno vincendo oggi si comportano meno come venditori e più come insider della comunità. I loro contenuti non gridano solo, "Compra questa casa!" Sussurrano, "Benvenuto nel quartiere."

Il Potere del Racconto Autentico

Uno dei modi migliori per creare quella connessione è raccontare storie autentiche. Devi andare oltre le quattro mura della casa e condividere gli elementi che conferiscono a una proprietà e al suo quartiere un vero carattere. Questo crea un legame emotivo che un semplice elenco di caratteristiche non può eguagliare.

Hai una casa storica tra le mani? Esplora il suo passato unico. Conosci un fatto affascinante sulla storia del quartiere? Condividilo. Parla del caffè amato dietro l'angolo, del mercato contadino che appare ogni sabato o del sentiero che si trova a soli cinque minuti di auto.

Quando condividi questo tipo di informazioni, stai dimostrando che non sei solo un altro agente—sei un esperto locale appassionato della comunità. Questo costruisce una grande quantità di fiducia e ti rende molto più memorabile rispetto alla concorrenza.

Comprendere il Nuovo Acquirente

Questo intero spostamento verso un marketing autentico e basato sulle storie è un risultato diretto di chi sta acquistando case ora. Gli acquirenti più giovani, che vivono e respirano contenuti digitali, sono una forza importante nel mercato.

Pensateci: gli acquirenti di una prima casa costituivano il 26% di tutti gli acquirenti nel 2022, e un incredibile 70% di quel gruppo erano giovani millennial. In un mercato statunitense valutato a un enorme 47 trilioni di dollari, circa il 23,1% degli agenti sta già utilizzando il content marketing per raggiungerli. Quel numero è destinato a crescere man mano che più agenti ne comprendono l'importanza. Se siete curiosi, potete esplorare ulteriori statistiche sul marketing immobiliare per vedere come queste tendenze stanno rimodellando l'intero settore.

Il Toolkit del Copywriter Immobiliare: Regole e Risorse

Scrivere testi immobiliari efficaci è un po' un atto di equilibrio. Da un lato, hai bisogno di creatività e linguaggio persuasivo per vendere una casa. Dall'altro, devi seguire alcune regole molto rigide del settore. Gli agenti di oggi hanno strumenti incredibili a portata di mano, ma conoscere le normative non è solo una buona idea—è essenziale.

Ho scoperto che strumenti come gli assistenti di scrittura AI possono essere una salvezza per superare il blocco dello scrittore o semplicemente per ottenere una prima bozza. E naturalmente, un buon correttore grammaticale come Grammarly è imprescindibile per mantenere quell'aspetto curato e professionale. Dopotutto, un semplice errore di battitura può far dubitare un acquirente della tua attenzione ai dettagli.

Ma ecco la cosa: nessun strumento può sostituire la tua responsabilità legale ed etica.

Rimanere Conformi al Fair Housing Act

La regolamentazione più importante per qualsiasi copywriter immobiliare è il Fair Housing Act. Questa legge federale è chiarissima: non puoi discriminare nell'ambito immobiliare in base a razza, colore, religione, origine nazionale, sesso, disabilità o stato familiare. Ciò significa che ogni descrizione di proprietà che scrivi deve essere inclusiva e accogliente per chiunque.

Il tuo linguaggio non può nemmeno suggerire una preferenza o un pregiudizio verso uno di questi gruppi protetti. È sorprendente come anche frasi apparentemente innocue possano metterti nei guai seri.

Non stai solo descrivendo una casa; stai invitando le persone in una comunità. Le tue parole devono dimostrare un impegno per l'uguaglianza di opportunità ed evitare qualsiasi accenno di esclusione. Questo protegge i tuoi clienti, la tua reputazione e la tua licenza.

Ad esempio, definire una casa "perfetta per una famiglia in crescita" potrebbe sembrare dolce, ma potrebbe essere interpretato come discriminatorio nei confronti di persone singole o coppie senza figli. Menzionare una chiesa specifica nella stessa strada potrebbe involontariamente alienare acquirenti di altri background. La chiave è concentrarsi sempre sulle caratteristiche della proprietà, non sul tipo di persona che immagini vivere lì.

Parole e Frasi da Tenere d'Occhio

Per mantenere il tuo testo conforme, è utile sviluppare un filtro mentale per parole e frasi che possono essere problematiche. Non si tratta di rendere la tua scrittura insipida; si tratta di essere riflessivi e precisi.

Ecco alcuni esempi pratici dalla mia esperienza personale:

• Linguaggio Orientato alla Famiglia: Invece di "sala familiare," uso "area soggiorno principale" o "ampio soggiorno." È più descrittivo e inclusivo.
• Assunzioni sullo Stile di Vita: Termini come "appartamento da scapolo" o "ideale per single" sono da evitare. Descrivo invece le caratteristiche, come un "design elegante e moderno con vista sulla città."
• Persone vs. Proprietà: Non dire, "una strada tranquilla, ideale per pensionati." Descrivi l'ambiente: "una strada tranquilla con traffico ridotto."
• Caratteristiche di Accessibilità: Evita termini obsoleti come "accessibile ai disabili." Invece, sii specifico e fattuale. Descrivi caratteristiche come un "ingresso senza gradini," "porte larghe," o una "doccia a filo pavimento."

Scegliere le parole con cura garantisce che i tuoi annunci siano sia potenti che conformi. Questi principi si applicano anche al modo in cui presenti visivamente una proprietà. Per ulteriori idee su come creare uno spazio universalmente attraente, consulta la nostra guida su consigli efficaci per l'home staging che aiutano ad attrarre la più ampia gamma possibile di acquirenti.

Hai Domande? Abbiamo le Risposte

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Anche quando hai un piano solido per i tuoi annunci, certe domande emergono sempre. Ecco le mie risposte dirette ad alcuni degli ostacoli più comuni che vedo gli agenti incontrare quando scrivono delle loro proprietà.

Come Posso Rendere il Mio Testo SEO-Friendly Senza Sembrare un Robot?

Questo è un punto importante. Il segreto per un buon SEO immobiliare è smettere di pensare alle "parole chiave" e iniziare a pensare a come le persone reali effettuano le ricerche. Nessuno digita più meccanicamente "case in vendita in centro".

Invece, diventano specifici. Cercano cose come "condominio moderno in centro con vista" o "casa familiare vicino alla scuola elementare Northwood."

• Intreccia queste frasi lunghe e descrittive naturalmente nei tuoi titoli, nel corpo della tua descrizione e persino nelle didascalie delle tue foto.
• Cita luoghi locali. Parla della vicinanza a "Parco Evergreen," al "Caffè Morning Brew," o a distretti scolastici specifici e ben valutati. Questo è oro per il SEO locale e aiuta veramente gli acquirenti a comprendere lo stile di vita.

In definitiva, il tuo obiettivo è rispondere alle domande di un acquirente prima ancora che le pensi. Quando il tuo testo è veramente utile, lo stai naturalmente ottimizzando per i motori di ricerca senza doverlo riempire di frasi innaturali.

Un buon SEO non riguarda l'inganno di un algoritmo. Si tratta di essere la risposta più utile per una persona reale. Scrivi per l'essere umano, e le classifiche quasi sempre si prenderanno cura di se stesse.

È Accettabile Utilizzare l'IA per le Descrizioni delle Proprietà?

Sì, assolutamente. Considera gli strumenti di scrittura basati sull'IA come un assistente fantastico. Sono brillanti per superare il temuto blocco dello scrittore o per creare una bozza rapida quando sei sommerso di lavoro. Un tool può produrre una descrizione di base in pochi secondi, il che può farti risparmiare molto tempo.

Ma ecco la parte critica: mai, mai copiare e incollare semplicemente ciò che scrive un'IA.

L'IA è ottima per la struttura di base, ma non ha anima. Non conosce la storia della casa, la sensazione del sole del mattino in cucina, o la tua prospettiva unica sul quartiere. Devi essere il caporedattore. Rivedi sempre il testo generato dall'IA per:

1. Aggiungere la tua voce e personalità.
2. Intrecciare quei dettagli sensoriali e caratteristiche specifiche che solo un umano noterebbe.
3. Verificare il 100% di conformità con le normative Fair Housing.
4. Eliminare eventuali frasi generiche o errori fattuali.

Usa l'IA per gestire il lavoro di routine. Questo ti libera per fare ciò che sai fare meglio: aggiungere quel tocco creativo e umano che realmente vende una casa.

Qual è la Lunghezza Ideale per una Descrizione Immobiliare?

Sebbene non esista un conteggio di parole perfetto, il punto ideale per la maggior parte degli annunci online sembra essere tra 100 e 250 parole.

Se sei troppo breve—diciamo, sotto le 75 parole—può sembrare superficiale e lasciare gli acquirenti con più domande che risposte. Se vai troppo lungo, oltre 300 parole, perderai la loro attenzione. Le persone scansionano online, non leggono romanzi.

La tua missione è essere conciso ma coinvolgente. Dipingi un quadro, stimola la loro curiosità e fornisci abbastanza informazioni per voler sapere di più. Usa paragrafi brevi e punti elenco per renderlo facile da leggere, e concludi sempre con un chiaro invito all'azione che dica loro cosa fare dopo.

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